Искусство рассказывать истории: если вы можете рассказать историю, вы можете продать ее
Чтобы быть эффективными в продажах, необходимо: быть отличным рассказчиком . Может быть, вы никогда не задумывались, насколько полезным может быть рассказывание истории для связи с другим человеком, и это нормально. Многие продавцы не думают о рассказывание историй в этом случае.
Однако овладение искусством рассказа может стать тем, что продвинет вашу технику продаж на новый уровень.
Оглавление
- Искусство рассказывания историй: почему оно работает
- Как рассказать свою историю в трех коротких частях
Что вы делаете сейчас
Рассказывая хорошую историю, вы описываете свой продукт или услугу и рассказываете о том, как встретить слушателя, где живут его болевые точки. Вы используете историю, чтобы выразить ценность того, что вы предлагаете, но таким образом, чтобы фокусируется на решении, которое вы предлагаете а не продукт, который вы продаете.
Что это значит? Вы не хотите полностью сосредотачиваться на своем продукте или услуге, какими бы замечательными они ни были. У вас есть только время, чтобы привлечь чье-то внимание и удержать его.
14 сен зодиак
Их не волнует, что вы продаете: их волнуют собственные потребности и способы их более эффективного удовлетворения. Но почему использование рассказов помогает совершить продажу?
Искусство рассказывания историй: почему оно работает
Во-первых, это делает вас человеком. Продавцы имеют некоторую репутацию. У этих стереотипов и всех шуток есть причина, и вы вступаете в борьбу с этими стереотипами, как только кто-то понимает, что вам есть что продать. Чем быстрее вы станете понятным, тем лучше. Люди гораздо более вероятны вести дела с кем-то, кого они чувствуют, что знают .
Во-вторых, это делает сложное более понятным. Вы сидите в офисе своего руководитель продаж , взволнованно жестикулируя, когда вы объясняете, как ваше программное обеспечение может повысить эффективность работы компании на 42 процента. Вы настолько воодушевлены, что упускаете момент, когда глаза вашего ведущего тускнеют, пока это, наконец, не становится очевидным, когда он смотрит на часы.
список детских книг 1970-х годов
История усложняется и упрощает понимание, а также упрощает пересказ кому-то другому.
В-третьих, это помогает людям визуализировать себя вместе с вами. Когда вы слушаете рассказ, вы погружаетесь в него. Вы перестаете быть нейтральной третьей стороной, наблюдающей со стороны.
Фактически, мозг рассказчика и слушателя на самом деле синхронизировать . Рассказывая историю, вы на самом деле заставляете слушателя думать и чувствовать так, как вы хотите.
Как рассказать свою историю в трех коротких частях
Любая хорошая история, независимо от того, читаете ли вы ее, смотрите или слушаете, начинается с точки напряжения, достигает кульминации, а затем приходит к удовлетворительному разрешению.
в начало твоей истории , вы хотите представить слушателя героем, живущим в мире, полном проблем. Серьезной проблемой будет потребность или проблема, для решения которой предназначен ваш продукт или услуга.
28 ангельское число
В действие в твоей истории возрастает по мере того, как вы помогаете слушателю почувствовать, как проблема, если она не будет решена, может стать еще хуже. Но если герой преодолевает трудности, он добивается большего успеха и уменьшает боль. Выберите несколько ясных фактов, которые описывают, как все это происходит с слушателем, использующим вашу компанию или продукт.
В развязка твоей истории показывает (а не рассказывает) герою, как получить инструменты, необходимые для преодоления трудности. Здесь вступает в игру ваш призыв к действию, и он должен быть четким, но выраженным как часть общей истории. В конце концов, работая в партнерстве с вами, герой становится более могущественным, чем когда-либо.
Вы всегда можете зайти слишком далеко в хорошем, так что держите свои истории коротко, мило и по делу . Держите их на связи; ваш слушатель - герой, а не супергерой. Если вы сделаете это правильно, вы будете готовы к содержательному разговору с заинтересованный слушатель - и потенциальная продажа.
ПОДЕЛИТЕСЬ С ДРУЗЬЯМИ:
